曾经回访过一位计划要做液压升降机的佛山客户,当时他正在做土建,是他的朋友用过我们工厂的液压升降机然后被朋友推荐过来的,临过年前沟通比较愉快,当时我们正好有工程经理就在附近,当即立马测量了现场,一切就绪等他土建做好就可以安装中山液压升降机了。
春节期间也有在问好沟通,说土建要等到年后继续进行,年后开工立马开始跟踪客户,其他有计划采购中山液压升降机的客户已经陆续下单,但是这个客户突然说已经定了他们当地的液压升降机,而且比我们便宜几千块,并且告诉我说他只要便宜,对质量要求没那么高。
这个客户是经老客户介绍,我们工厂在他周围已安装过多台液压升降机设备,一直运行良好,可到头来还是跑单了。我们先不去考虑是否是业务人员水平的高低问题,只从客户本身的心理考虑,我们发现他更注重的是价格还是质量呢?
我想大多数用户肯定会说是质量,价格低不代表产品不好,人家是物美价廉呢,肯定对方的产品让用户放心才会购买的,如此说来也对,每个人都有选择的理由,当然理由足够充分,他才会选择购买,但是实际中确实如此吗?
对一款产品,我们会先关注它的价格,一旦相中了它的价格,我们会找很多理由去说服自己去购买,不仅成本低而且价格实在,购买当然是明智的!上述就是广东浩翔液压升降机厂家分享的内容,那么我们在购买日常用品的时候是可以选择性价比好的东西,那么对于这种大型设备,你们是应该先考虑价格还是质量?欢迎大家前来留言探讨!
广东浩翔机械制造有限公司 版权所有 粤ICP备16043687号
公司地址:中山市小榄镇高沙社区顺畅路11号
销售热线陈小姐:18022053763
售后服务热线:0760-22821568
E-Mail: Gdhx99@gdhx99.com
粤公网安备 44200002444511号
扫一扫
关注我们
浩翔手机端