近年来，很多中小型导轨式升降货梯企业由于全球经济发展影响，出口急剧下降，营收大幅减少。所以，再次将目光聚焦在国内市场，然而，面对激烈的国内市场竞争，从某种程度上可以说，本土化营销的成败决定着企业的成败。为协助成塑造本土化经营高效化，实现国内市场营销突破和企业核心竞争力的提升，那么导轨式升降货梯企业大客户营销管理就必须进行完善。

工业品营销研究院温馨小看板：对于大客户营销管理体系的建设，我们一定要把控好以下的6个关键点：

一、大客户营销计划

导轨式升降货梯销售工作有明确的基本法则，即大客户营销计划的制定。大客户营销计划管理在于制定好一个准确可行的销售目标及实现这一目标的方法。

二、业务员管理

“只要结果，不管过程”，不对升降机业务员的销售行动进行监督和控制，这是导轨式升降货梯企业普遍存在的问题。许多企业对业务员的行动管理非常粗放：对业务员宣布一个业务政策，然后，把业务员象鸽子一样地放飞到市场上，一直等到业务员给企业拿来一份份订单、开发出一片片市场。由此，而造成一系列问题：业务员行动无计划，无考核;无法控制业务员的行动，从而使大客户营销计划无实现保证;业务员的销售活动过程不透明，企业经营的风险增大;业务员工作效率低下，销售费用高;导轨式升降货梯业务员的销售水平不提高，业务员队伍建设不力等。

三、信息反馈

信息是企业决策的生命。业务员身处市场第一战线一线，最深入了解市场动向，消费者的需求特点、竞争对手的变化、经销商的要求，这些信息及时地反馈给企业，对决策有着更极其重要的意义，另一方面，销售活动中存在的问题，也要迅速向上级汇报，以便管理层及时做出对策。然而，许多企业没有建立起这样一套系统的业务报告体系，未及时地收集和反馈信息，从而搓成企业重大的损失。

以上是导轨式升降货梯企业营销注意的六大关键点的前三条，由于内容信息较大，为了让大家消化一下，有空想想改怎么规划营销，下期，浩翔升降机再为大家更新剩下的三大关键点，相约下期广东浩翔机械制造有限公司新闻中心，我们不见不散。